选购技巧

　　如果是网店，除了图片，还是图片，“简单”得只剩下了玉雕图片。只需要花点精力、花些时间，然后扛着照相机走东窜西，张家店拍几张照，李家店要几张图，不是自己做的，也夸成了自己的伟绩，一会说是“国礼”了，一会又说是送外国政府了，于是只需几分钟，一个“亮丽夺目”网店就诞生了。总之，网店的特点就是“纯”图片。

　　俗话说“空口无凭”，没有心得，何来文章！

　　上海珍玉堂所提供的大量文字及相关资料，是在长期生产和销售过程中，经过不断摸索、学习和总结从而得来的，均属原创，是我们跌打滚爬、不断创新最有力的印证，是对玉雕这门古老技艺新的认识和提炼。旨在以“海纳百川”精神，放弃保守心态，让初入行者得以尽早入门。

　　因此，可以这么说：

　　如果没有心得，又何来文章！

　　如果只有图片，即使再多再精美，与“照相册”又有啥两样！

　　我们欢迎转载、交流，况且也无需注明出处、链接地址。

　　但是在此，我们敬告某些对“上海珍玉堂”文字资料进行改头换面、东拼西凑，乃至于“一边偷偷摸摸的抄，一边又大言不惭的诋毁珍玉堂”的商家，如果你连“公司简介”都模仿我们，甚至连“错字、别字”也不动脑筋的全盘照抄，如此也太让人贻笑大方了。请树立自信心，请尊重他人，更请自尊。

　　再重复我们的观点：欢迎转载、交流，无需注明出处，但鄙视此类不思进取的抄袭、诋毁。

　　玉雕生产方式一般有“计件制”和“计时制”两种。“计件制“免去了固定场所的费用以及许多杂项开销，但劣势也是显而易见的，即整个组织处于“散兵游勇”状态，人员不稳定、手法不一、效率低下，缺少有效的监督和管理。或许对方公司会称“严格管理”，但您可以想象一下这样一幅场景：100件玉石放到13个村里不同的80家农户中，要做好“严格管理”，唯一办法就是安装80个摄像头，进行18小时监控，如若工匠遇到技术难题，立刻“网络视屏”传授技艺，万一质量发生偏差，立即“驱车”前往指正，但这一切又是否能实现？其次，既然是“计件制”，工匠就有了工作时间自由，您是无权干涉的，万一拖延了工期，您得到的仅是一个完美的借口。

　　“计时制”是一家公司规模、实力和销售渠道的象征，同时也是综合生产实力更稳定、更高效、性价比更合理、质量更上乘的前提保证。

　　可以这么说，“计件制”是玉雕生产中不可或缺的一种手段，但仅依凭“计件制”放单生产的公司，肯定是一家刚起步或不成规模的公司，或者销售渠道始终无法打开，或非常不稳定。所以，请务必留意对方是否拥有类似上海珍玉堂那样的固定的加工点或生产部，还是完全放任自由的，“天马行空”式的计件生产。

　　一些创业者认为：玉雕经营很简单，况且部分玉雕商家服务热情，态度也不错，他们单件也卖，还享受批发价。

　　诚然，您是享受到了实惠，但请更深层次的考虑问题：您的顾客和您一样，也是会有这种的想法的，而作为上级供货商，他们不但对您，即使对普通顾客也一件单卖，还给予批发价，况且不设进货门槛，那么顾客为何还必须从您处购买，而您的利益又如何得到保护？您辛苦万分做下的客户和市场，会不会直接流向上级供货商处？

　　少数玉雕商家，即做批发又直接面向顾客单件零售，贪图眼前利益，不遵守商业规则，不懂得合作的价值，赢得顾客却伤害了经销商的利益，即使短期博得消费者“直销、实惠”的美誉，但最终必将失去市场，这也就是玉雕产品虽好，发展也将近数千年，但市场空白点依然较多的重要原因。

　　玉雕原材料是玉雕产品的价格核心因素之一，但缺乏经验的顾客在挑选时往往只关注玉雕价格、图案，而忽视玉的品质。因此，少数玉雕商家利用这点，打着”真玉”的幌子，采用种种不良手段，以给人造成“价格极其低廉”的假象。

常见手法：

一、“偷梁换柱”型

　　不法商家使用劣质玉石制作玉雕件，并且只标价格，而对原材料的产地只字不谈。 例如：我们说的“碧玉”，有俄罗斯碧玉和新疆碧玉两种。虽图案相同，雕功相同，新疆碧玉的价格只有俄罗斯碧玉的三分之一。不法商家能告诉你的就是我们的产品是“碧玉”。

　　玉雕原本属于中高档手工艺品，以高贵富丽而著称，以劣质玉石为原材料，甚至使用＂大理石＂制作成雕件就失去了意义，根本无法迎合消费需求。

　　此手法的主要特点是利用图案相同和劣质的＂真玉石＂，然后标个相对低的价格，因此迷惑性极大，普通顾客极容易上当受骗。

二、“含糊其词”型

　　此类商家对产品只标低廉价格，而对所用材料、做工只字不提，玉雕的规格尺寸更是含糊不清，且多以未雕啄的原材料尺寸标注。 通常，手工玉雕业内一般是以成品尺寸为标准，而所用的原材料毛尺寸将会被消耗很多。

　　因此我们建议您，在定制玉雕前，还应区分其尺寸是“成品尺寸”还是“原材料毛尺寸”，以及所用玉雕材料的好坏，以免花了高出三倍价格却卖了低档次品。

三、“混淆视听”型

　　此类商家非常善于“炒作”，私自撰写所谓“报告”，随意捏造“统计数据”。毫无根据的处处宣扬“中国同行业第一、全国价格最低”，甚至还信誓旦旦的建立所谓“赔偿机制”。

　　经验告诉我们，一个不思进取，精力集中于“作秀”上的公司，与其合作的开局总是“花好稻好”，结局无非“物财两失”。

　　玉雕不是普通工艺品，顾客关心价格，更关注质量。

　　5元钱的利润，对于零售商而言算不了什么，但我们却可将玉器的品质继续提高一个层次。

　　因而在“5元、10元利润”和“市场、声誉、发展”之间，您必须作出长远而又正确的抉择。